Ésta es una pregunta que nos hacen muchos clientes a la hora de empezar a trabajar con sus campañas publicitarias. Realmente no existe una respuesta clara y concisa, ya que depende de numerosos factores como son el sector, la competencia, la puja por palabras clave, etc… De todos modos, vamos a entrar en detalle para conocer cuánto invertir en Google Ads.
Conocer el presupuesto que se tiene
Lo primero de todo es tener claro el dinero que se quiere destinar a la inversión publicitaria. Es un importe que se debe definir de manera exacta a la hora de iniciar cualquier tipo de campaña. De este modo, conociendo el dinero límite que estás dispuesto a gastar, se podrá estudiar una estrategia u otra para ajustarse a una cantidad determinada.
Recomendación mínima a invertir
De manera general, para una mediana empresa lo aconsejable es invertir al menos unos 5 € diarios. Esta recomendación nos la ha hecho también el equipo de Google Ads. Con este importe se obtiene una cantidad suficiente de datos, como para poder trabajar en la optimización de la campaña adecuadamente. Es importante para obtener los primeros resultados y actuar en consecuencia para mejorarla.
Ejemplo real de cliente
En una ocasión tuvimos un cliente que quería empezar con la inversión más baja, es decir 1 € al día. Tras no obtener el rendimiento que quería (debido al poco volumen), le aconsejamos subir unos cuantos euros al día su inversión. El resultado fue bastante bueno y lo sigue siendo, ya que por el simple hecho de incrementar el importe, ha generado muchos más contactos y ventas.
Retorno de la inversión o ROI
La rentabilidad en este sentido juega un papel clave a tener en consideración. Lo que más interesa al negocio es sacar rentabilidad, de eso no hay duda. Aquí se trata de obtener el mayor beneficio posible, generando más ingresos de lo que gastes. Una inversión de 1000 €, puede ser más rentable que otra de 3000 €, por ejemplo. Aquí lo crucial, es conocer bien las cifras.
Tipos de productos, precio venta
Otro tema importante para saber cuánto invertir en Google Ads, es valorar es el tipo de producto o servicio que estés vendiendo. Además, el propio precio de venta que tengas al público, jugará un papel decisivo para conocer cuánto se debe invertir. No es lo mismo vender productos con un alto precio, que otros con un precio más bajo. Los márgenes de beneficio del artículo serán distintos y se debe tener en cuenta.
Preocupación por invertir más
También nos hemos dado cuenta que existe cierto temor en algunos negocios por realizar un mayor esfuerzo en la inversión. Puede llegar a ser un error. Es cierto que para pequeños negocios resulta complicado desembolsar grandes cantidades. Pero aquí lo que tenemos que tener en cuenta es el beneficio. Por ejemplo, si una inversión de 1000 € nos genera 2000 € y en cambio otra inversión de 500 €, nos genera al cabo del mes unos ingresos de 600 €. ¿Con cuál te quedas? Seguro que con la primera, no hay duda.
Análisis de la competencia
Las empresas que se encuentran dentro de tu mismo sector, también invierten y gastan su dinero en salir lo más arriba posible. Debes valorar que el coste por click (CPC) para cada palabra clave varía en función del sector. Hay palabras más caras que otras y por tanto, para salir por delante de la competencia, se debe apostar más fuerte que ellos o dirigir una estrategia de keywords con menos competencia y que sean más económicas.
